Eğitim Takvimi

Genel katılıma açık online eğitim programlarımız hakkında detaylı bilgi almak için bize ulaşın.

PRAGMATİK SATIŞ

Pragmatik; “En gerçekçi, en uygulanabilir, en pratik, en kalıcı” ve en hızlı anlamlarındadır.

Çalışmanın Amacı;

Satış bir “pratiktir”, bir “teori” değildir. Pratik, deyimi ile “PRAGMATİK” olmak mecburiyetindedir. Satış “fasa fiso” ile “fantezi” ile zaman kaybına “tahammül” edemez, SONUÇ ALMAK gerekir.

SONUÇ ALABİLME ÖZELLİĞİ “Türk İş Hayatında”  ÇOK AZ çalışana “nasip” olur.

Amacımız, profesyonel satışta, isteyen herkese “SONUÇ ALABİLME”  yani “SATIŞ YAPABİLME” MEZİYETİ kazandırmaktır.

Çalışmamız;

  • Profesyonel satış yöneticileri veya adayları
  • Satıştan sorumlu üst düzey profesyonel yöneticiler
  • Satıştan sorumlu olmak zorundaki iş sahibi, patron, aile şirketi yöneticileri içindir.

Çalışmamız bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımıza bir not verilmeyecektir. Katılımcılarımızı kendi yaşam ve satış deneyimlerinden soruları ile varsa sorunları ile gelmelerini ve özellikle not almalarını tavsiye ettiğimiz çok önemli PRAGMATİK bir satış çalışmasıdır.

Seminerimiz; Türkiye’deki en “Pragmatik” eğitim semineridir.

Verilen örnekler bütünü ile yaşanmış, sınanmış ve Türkiye satış alanlarından alınmışlardır.

İçeriğin telif hakları bütünü ile eğitmenimize aittir ve Emircan YAĞCI Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

PRAGMATİK SATIŞ NASIL BAŞLAR?

Ne satarsanız satın!

  • Müşteriye sorulması gereken, en önemli ilk 7 soru nelerdir?
  • Müşterilerin sorabileceği “en zor” 7 soru neler olabilir?
  • Müşterilerin satışa karşı ilk ve en sık çıkarttıkları 7 engel nelerdir?
  • Müşterilerin en sık kullandığı 7 pazarlık taktiği nelerdir?
  • Bilinçli müşterilerin en sık kullandığı 7 müzakere taktiği nelerdir?
  • Müşterilerin ürün/hizmeti tanımak için en sık sordukları 10 soru nelerdir?
  • Müşterilerin satışçıyı tanımak için en sık sordukları 10 soru nelerdir?
  • Müşterilerin tedarikçi şirketi (sizi!) tanımak için en sık sordukları 10 soru nelerdir?
  • Müşterilerin satışçıyı şahsen değerlendirdikleri 7 soru nelerdir?
  • Müşterilere asla sorulmaması gereken 7 soru nelerdir?
  • Müşterilerin söylediği en sık 7 yalan nelerdir?

SATIŞIN TEK GERÇEĞİ: İNSAN PSİKOLOJİSİ, PRATİKTE NEDİR?

  • Müşteri psikolojisinin en önemli 7 ögesi nelerdir?
  • Satışçının kendi psikolojisini kontrol etmesi için soracağı 7 soru nelerdir?
  • Müşteri ile ilk karşılaşmada bilinecek psikolojik profiller nelerdir ve her profilin satış için 7 “ hayati” özelliği nelerdir?

PRAGMATİK OLMAK BUDUR;

YÜZ YILDIR DEĞİŞMEYEN GERÇEK: SATIŞ İÇİN BİLİNÇLİ HAZIRLIK

  • Satışçının dış görünümü ile ilgili 7 “ olmazsa olmaz” nelerdir?
  • Satışa başlamadan önce bilinmesi HAYATİ 7 konu nelerdir?
  • Satışa başlamadan önce bilinmesi ŞART 3 hesap nedir?
  • Yüz yüze satışla ilgili EN ÖNEMLİ İLK 7 ölçü nelerdir?
  • Satışa başlamadan önce şirketle ilgili en önemli 7 bilgi nelerdir?
  • Bir satışçıda bulunması gereken, ŞART 10 özellik nelerdir?
  • Türk Tipi satışçıda en sık karşılaşılan 7 eksik nelerdir?

PRATİĞİN PRATİĞİ, “PRGAMATİK” SATIŞTA PSİKOLOJİNİN DÜRÜST AYNASI: İLETİŞİM, NEDİR?

  • Satışta sözel iletişimin 7 altın kuralı nelerdir?
  • Satışta sözel olmayan iletişimin 7 altın kuralı nelerdir?
  • Satışta yazılı iletişimin 7 altın başarı kuralı nelerdir?
  • Satış e mailleri için ŞART 7 kural nelerdir?
  • Satışta “davranışsal iletişim” nedir? Yapılması ve yapılmaması gerekli 7 kural nelerdir?
  • Müşteri mekanında asla yapılmaması gerekenler nelerdir?
  • Satış iletişimi “kontrol”dur, 7 nedeni nelerdir?
  • Satışta nezaketin en önemli ilk 7 kuralı nelerdir

PRAGMATİK SATIŞ NASIL “PRAGMATİK” OLUR?

  • Satışta müşteri ile ilk karşılaşmanın 7 SIRRI nelerdir?
  • Satış sunumunda içerikle ilgili en önemli 10 kural nelerdir?
  • Satış sunumunda şekille ilgili en önemli 10 kural nelerdir?
  • Satışta genel geçerli en etkin 10 ikna yöntemi nelerdir?
  • Satışta genel geçerli en etkin 10 sonuçlandırma yöntemi nelerdir?
  • Satışta teklif vermenin 7 kuralı nelerdir?
  • Satışta ihalelerde başarının 7 kuralı nelerdir?
  • Profesyonel satın almacıların en sık karşılaşılan 7 eksikliği nelerdir
  • Satışta tahsilatın sorun olmaması için en gerekli, hayati 10 kural nelerdir?
  • Müşterilerin tahsilata karşı çıkardıkları makul ilk 7 engel nelerdir?
  • Müşterilerin tahsilata karşı çıkardıkları edepsiz ilk 7 engel nelerdir
  • Satışta müşteri ziyaretinin 7 altın kuralı nelerdir
  • Satış odaklı toplantılarının ilk 7 kuralı nelerdir?
  • Satışta zaman yönetiminin ilk 7 kuralı nelerdir?
  • Satışta acenda/not tutmanın X7 önemi nelerdir?

“ PRAGMATİK SATIŞ” HER ZAMAN İÇİN BİR DAVRANIŞ BİÇİMİDİR

  • Doğru satış davranış biçiminin 7 ögesi nelerdir?
  • “Profesyonel satış davranış biçiminin” vazgeçilemez 7 ögesi nelerdir?
  • Satışçının sektörü ile bilmesi gereken “ olmazsa olmaz” 7 özellik nelerdir?

 

PRAGMA EĞİTİM in özgün bir müşteri hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen birkaç hafta içinde Eğitmenimiz ile PRAGMATİK SATIŞ odaklı, ücretsiz bir sohbete katılabileceklerdir. Sohbet zaman ve mekanı Eğitmenimiz tarafından belirlenecektir.

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Necdet UYGURER

Yerine konması, geri döndürülmesi, yenilenmesi, depolanması, satın alınması mümkün olmayan tek kaynak olan zamanın doğru yönetilmesi konusunda katılımcılara pratikte uygulayabilecekleri kolay ve anlaşılır metotların aktarılması hedeflenmektedir. Hem kurumsal hem bireysel alanda verimlilik ve etkinliğin sağlanmasına yönelik kısa vadede sonuçlar alınmasını sağlayan eğitim, tüm kurum çalışanlarının kurumsal performansını arttırmakla birlikte bireylerin kendi yaşamlarındaki kaynakları da doğru kullanmaları konularında destek verir.

Eğitim İçeriği;

  • Yönetilemeyen Zaman
  • Toplantı mı? Toplanma mı?
  • Sonuç odaklı to do list
  • Pareto Prensibi
  • Doğru Planlama
  • Zaman Tuzakları
  • Ertele(me)
  • Öncelikleri belirleme
  • Yönetilen ajanda

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Dr. Cihan TINAZTEPE

PRAGMATİK (*) TAHSİLAT

(*) Pragmatik; pratik, gerçekçi, hızlı etkin

Eğitimin Amacı

Tahsilat yapamayan şirket ayakta kalamaz. Tahsilatı zamanında yapamamak, yapamamak ile aynı sonucu doğurur. Tahsilat yapamayan bir şirketin ciddiyeti kalmamıştır. Bekleyen, sürüncemede kalan pek çok tahsilat şirket için pahalıya patlar.

Tahsilatın büyüğü küçüğü yoktur, tahsilat alacak değil gelecek meselesidir.

Tahsilat noktası şirketin kararlılığı ile kararsızlığı, gücü ile güçsüzlüğü, ayakta kalması ile zavallılığı arasındaki dönüm noktasıdır ve bu dönüm noktası gelecekte değildir, bugündür.

Amacımız, bu kararlılığı, bu ciddiyeti gösterecek PRAGMATİK tahsilat işlerini, örnekli ve çok hızlı bir şekilde sunmak, gerekenlerin yanı sıra tahsilat yapacakların tavır ve tutumlarının önemini de vurgulamaktır.

Eğitimimiz;

  • Asli tahsilat sorumlusu olan satış kadro ve yöneticileri için
  • Şirket sahip, genel müdür ve üst düzey yöneticileri için
  • Tahsilatla kısmen ilgilenen şirket muhasebe/finans/hukuk kadroları için, gelen çok sayıda istek üzerine özel olarak hazırlanmıştır.

 

Eğitimimiz bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımızla birlikte hızla düşünerek, yazarak, çizerek yapılacak olan bir atölye çalışmasıdır. Katılımcılarımızı olabildiğince tahsilat odaklı soruları, sorunları ile gelmeye, notlar almaya davet ettiğimiz bir çalışmadır.

  • Eğitimin telif hakları Eğitmenimize ait bulunmakta olup,  Emircan YAĞCI Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.

İçerik

PRAGMATİK TAHSİLAT İÇİN PRAGMATİK HAZIRLIK

  • Alacak portföyünün şimşek hızı ile sayısal kesimlendirilmesi
  • Pratik sayısal örnek
  • Farklı kesimlerdeki alacakların, kritik alacak takibi ölçütleri şablonuna göre değerlendirilmesi ve tahsilat sorumluluklarının hızla ayrışması
  • Şablon kurma örneği
  • Tahsilat sorumlularının (birim ve isim bazında) belirlenmesi
  • Çok dikkat edilmesi gereken görevlendirme konuları ve pratik sayısal kontroller

PRAGMATİK TAHSİLAT İÇİN KRİTİK HESAPLAR

  • İdeal tahsilat süresi nasıl hesaplanır? Formülü
  • Ortalama müşteri ömrü nasıl hesaplanır? Formülü
  • Kritik tahsilatları yapmak için kaç satış görevlisi ve/veya kaç kişi gereklidir? Formülü
  • PRAGMATİK tahsilat sonucu oluşabilecek müşteri kaybı nasıl hesaplanır?
  • PRAGMATİK tahsilat ve müşteri kaybı dengesi sayısal olarak nasıl hesaplanır?
  • PRAGMATİK tahsilat maliyeti nasıl hesaplanır?
  • PRAGMATİK tahsilat yapamamanın bedeli nasıl hesaplanır?

 

PRAGMATİK TAHSİLAT TAKİBİ

  • Satışta çalışanların yapacağı PRAGMATİK tahsilat takipleri için 7 kural, 7 söylem, 7 “ nazik” zorlama
  • Bazı örnekler
  • Muhasebe/Finans çalışanlarının yapacağı PRAGMATİK tahsilat takipleri için 7 kural, 7 temel söylem, 7 “nazik” zorlama
  • Bazı örnekler
  • Üst yönetimin yapacağı PRAGMATİK tahsilat takipleri için 7 kural, 7 “nazik olmayan” zorlama, 7 “ şeytani” çözüm/uzlaşma önerisi (DİKKAT, DİKKAT! alacak odaklı pazarlık ve müzakere olmaz!)
  • Şirket avukatı veya hukuk bürosunu yapacağı PRAGMATİK tahsilat takipleri için, 7 tavsiye
  • Acil PRAGMATİK tahsilat için araya girebilecek veya sokulacak, şirket içi veya dışından, “ricacı”, “üçüncü şahıslar” için bilinmesi gerekli ve “ geri tepmeyecek” 7 altın kural
  • Çok farklı örnekler

 

PRAGMATİK TAHSİLAT YAPARKEN “ATLANMAMASI GEREKENLER”

  • Tahsilat iletişiminde genel “tatsız gerçekler”
  • Maddeler halinde 7 temel gerçek
  • PRAGMATİK tahsilat iletişimde terbiyesizlik, çirkinlik, çirkefleşme
  • PRAGMATİK tahsilat iletişiminde tartışma, edepsizlik, şirretleşme, kavga, blöf, rest, şantaj, tehdit ve gözdağı, hakaret ve dövüşme, (İnşallah yaşamazsınız) için yaşamsal önemde altın kurallar
  • Unutamayacağınız örnekler
  • PRAGMATİK tahsilat sürecinde psikolojik ve fizik güvenlik önlemleri
  • En kritik konu; TAHSİLAT KÜLTÜRÜ GELİŞTİRME
  • Neden? Nasıl? Nereye kadar?
  • PRAGMATİK tahsilat için “psikolojik harb”, 7 yaşayan örnek, 7 kural, 7 temel taktik,

PRAGMATİK TAHSİLAT UYGULAMALARINDA KARŞILAŞILACAK GÜÇLÜKLER

  • En sık karşılaşılan 7 güçlük ve çözüm örnekleri

PRAGMATİK TAHSİLAT SONUCUNDA KİME HANGİ ARTI VE EKSİLER YAZILACAK

  • Satış kadrosuna, varsa kota ve prim sistemine
  • Satış yönetimi performansına
  • Muhasebe kayıtları ve mizandan bilançoya uzanan işlemlere
  • Borcunu ödeyene ve ödemeyen müşterilere
  • Şirket karlılığı ve yönetime
  • Şirket itibarı ve geleceğine
  • Ayrıntılı entegre örnek
  • Son söz kırk katır mı yoksa kırk satır mı?

PRAGMA Academy’nin  çok özgün bir hizmeti olarak Eğitmenimiz dileyen katılımcı şirketlere, eğitimi izleyen en çok iki hafta içinde, yaklaşık bir saatlik ücretsiz “ satışta ekspres tahsilat ” odaklı bir tavsiye sohbeti/danışmanlık yardımını, kendi belirleyeceği bir mekan ve zamanda verebilecektir.  Bu destek, Eğitmenimizin iş ve seyahat programına göre iş saatleri dışı veya tatil günlerinde verilebilir.

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Necdet UYGURER

SATIŞTA PRATİK KOTA PRİM – SATIŞ PRİM SİSTEMLERİ – TÜRLER, TASARIM, TÜRK TİPİ UYGULAMALAR, İŞLETİM VE DEĞERLENDİRME

 

Eğitimin Amacı;

 

Etkin satış kotasız, kota da primsiz olmaz. Prim sistemine, uygun şekilde geçildiği zaman ortalama bir Türk satış organizasyonunda satış performansı EN AZ % 100 artar.

 

Kotanın performansı zorlayıcı olması esastır ancak, erişilebilir olmalıdır. Prim uzun dönem için ya da zaten bahane bulup vermemek için tasarlanırsa faydadan çok zarar getirir.

 

Profesyonel satış teşkilatı dünyanın her yerinde kota ve primle çalışır. Satış maaşlı memuriyet değildir.

 

Çalışmamız;

  • Satışta pratik kota ve prim sistemlerini öğrenmek, incelemek isteyen
  • Kota belirlemek ve prim sistemi kurmak isteyen
  • Mevcut kota – prim sistemlerini değerlendirmek isteyen
  • Satışlarını en az % 100 artırmak isteyen satış profesyonelleri, satış yöneticileri, satış üst yöneticileri, satış sorumluluğunu doğrudan taşıyan bayi yöneticileri, şirket genel müdür, sahip, yönetici ortakları ve girişimciler için tasarlanmış bulunmaktadır.

Çalışmamız bütünü ile sayısal örnekler, değerlendirmeler eşliğinde yapılan, interaktif bir çalışmadır, yüksek sesle okuma yapılan bir Power Point seyiri DEĞİLDİR.

 

İçerik

  • Satış sürecine, öncesine, sonrasına kısa bakış
  • Farklı satış türleri (temel 5 tür)
  • Farklı satışçı türleri (temel 2 tür, satış tarzları değil!)
  • Şirket stratejisi, kültürü ve satışta bireyselliğin hizalanması, ince ayarlar
  • KOTA
  • Kotanın “az bilinen” tanımı, hedef, amaç, bütçe, beklenti karmaşası arasında “kota”
  • Kota belirlenirken kullanılan ilk 9 parametre
  • Kota uygulaması için “ vazgeçilemez” 9 kural
  • Örnekler
  • Bölge ve bayi düzeyinde kota belirlemek için 5 farklı parametre
  • Örnekler
  • İstisnalar
  • *
  • PRİM
  • Komisyon, ödül, yüzde, prim, kar payı karmaşası arasında “prim”
  • Prim belirlemenin 7 altın kuralı
  • Prim kurgusu için en temel 4 şekil ya da prim matematiği
  • En kolay kullanılabilir 4 prim modeli ve basit sayısal örnekler
  • Ücrete göre prim oranları
  • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan sorunlar
  • Prim modeli kurarken sık karşılaşılan Türk Tipi sorunlar
  • Prim ödeme sistemleri
  • Bölge ve bayi düzeyinde prim belirlemek için 5 farklı parametre
  • Türkiye de uygulanabilirliği az olan prim sistemleri
  • Karmaşık bir prim sistemi örneği
  • *
  • PRİM ve KOTA YAPILABİLİRLİK KONTROLLERİ
  • Basit kontrol yöntemi, örnekler
  • Satış politika önceliklerine göre dereceli kontrol yöntemi
  • Ayrıntılı sayısal örnek
  • *
  • PRİM ve KOTA SİSTEMİNE GEÇİŞTE SATIŞIN PRATİK SAYISAL ÖLÇÜTLERİ
  • En temel 7 satış sorununa yönelik 7 sayısal formül
  • En temel satış performans değerlendirmesi için 17 sayısal ölçüt.
  • *
  • PRİM ve KOTA YÖNETİMİ
  • En sık karşılaşılan sorunlar (toplu özet)
  • Prim ve kota yönetimi için ipuçları
  • Prim – kota ya da satış sistemlerinin eskimesi durumunda uygulama tavsiyeleri
  • KATILIMCI KOTA ve PRİM SORUNLARI
  • Tartışma ve tavsiyeler

 

PRAGMA EĞİTİM in özgün bir müşteri hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen birkaç hafta içinde Eğitmenimiz ile SATIŞTA PRATİK KOTA PRİM odaklı, ücretsiz bir sohbete katılabileceklerdir. Sohbet zaman ve mekanı Eğitmenimiz tarafından belirlenecektir.

 

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Necdet UYGURER

Etkin iletişim yöntemlerini geliştirebilmeyi, sözlü-yazılı iletişim becerilerinde empati üzerinden ilermeyi, çatışma ortamı yaratacak değişkenlerin üzerinden geçerek, iletişimde doğru kanalları kullandırabilmeyi amaçlamaktadır.

Eğitim İçeriği;

  • İletişimde kanallar
  • Neden iletilmez?
  • Kişilik tiplerinde
  • Kuşaklarda iletişim
  • Sözlü iletişim
  • Yazılı iletişim
  • Farklı kültürlerde iletişim
  • Çatışma sürecinde iletişim

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Dr. Cihan TINAZTEPE

FORSEEN FORARMED*

Cervantes

*(Önceden görmek, önceden silahlanmak)

 

Amaç

Mart 2020 itibarı ile içinde olduğumuz “duruş” ve “belirsiz bekleyiş” muhtemelen yavaş yavaş sona erecek, bir normalleşme başlayacaktır.

EN ÖNEMLİ İŞ SATIŞ OLACAKTIR. Satış olmadan nakit, nakit olmadan şirket olamaz.

Her şey farklı olacaktır, yeni koşulları hızla öngören ve hazırlıklarını önceden hızla yapanlar kazanacak ve hayatta kalacaktır.

Bu süreçte şirketler için en önemli 2 pozisyondan bir tanesi satış yöneticisi (veya yöneticileri) olacaktır. (Diğeri genel müdür veya işin sahibi pozisyondur)

Amacımız, bütünü ile yeni koşulları öngören ve satış yöneticisi odağında, etkin, trak trak koçluk yöntemleri yardımı ile duruş sonrasında hızla satışa başlama koşullarını sağlamaktır.

Çalışmamız;

  • Satış yöneticileri
  • Üst düzey ve satıştan sorumlu yöneticiler, genel müdür düzeyi ve iş sahibi/patron/girişimci düzeyi için kurgulanmıştır.

Fiilen en az 2 yıl satış ve şirket yönetmemiş olanlar için çok etkili olmayacaktır.

Fakat PRAGMA olarak bu çalışmanın bir “sihirli dokunuş” olmayacağını biliyoruz. Bu nedenle benzer eğitimlerden RADİKAL bir şekilde ayrılarak, dileyen katılımcılarımıza SATIŞ TAKIM KOÇLUĞU konularında kendilerini güvende ve rahat hissetmeleri için, ayda 2 saat kadar veya 15 günde 1 saat kadar, ücretsiz bir satış koçluğu desteği vereceğiz. Bu desteğimiz dileyenler için 2 ay kadar sürecektir. İçinde bulunduğumuz koşullarda bu destek duruma göre ancak randevulu telefon veya internet ortamında olacaktır.

Duruş sonrasında dileyen katılımcılarımız Eğitmenimiz ile yüz yüze görüşme fırsatı bulabileceklerdir.

Çalışmamız yüksek bir hızda yapılacaktır. Ayrıca bir doküman verme imkanı olmayacaktır. Bu nedenle katılımcılarımızın özenle not almasını hatta daha sonra da kullanacakları bir satış/koçluk defteri açmalarını istiyoruz. Katılımcı soruları her bölüm sonunda ZOOM araçları ile alınacak tüm sorular yanıtlanmadan on line seminer bitirilmeyecektir.

İçerik

“Duruş” ve “bekleyiş” sonrasında;

  • 0
  • Satış yöneticisi için şimşek hızında gerçek koçluk, tanım ve kısa süreç, tekniklerini gerçekçi kullanımına toplu bakış
  • 1
  • Yeni ve mevcut müşteri ziyaretlerinde öncelikler neler olmalıdır?
  • Sayısal çözüm ve örnekleri
  • 2
  • Bireysel olarak satış kadrosu tek tek nasıl motive edilmelidir?
  • Satışta satış profesyonellerini motive etmek için 3 pratik koçluk tekniği
  • 3
  • Satış ekibinin (takımı) “kendi aralarında” iç motivasyonu nasıl olmalıdır?
  • Grup koçluk ve motivasyonu için çok etkili 3 pratik koçluk tekniği
  • 4
  • Satış ekibi ile şirket yönetimi arasındaki iletişim nasıl yönetilmelidir?
  • Satış yöneticisi için altın, gümüş, çelik ve “moktan” kurallar
  • 5
  • Üst yönetici/patron ile satış iletişimi nasıl yönetilmelidir?
  • Satış yönetimi sanatının “tablosu” çizilecektir (görsel)
  • 6
  • Müşteri moral ve motivasyonu için hızla ilk yapılacaklar neler olmalıdır?
  • Bu işin “planı” nasıl yapılır?
  • Kullanılabilir koçluk yöntemleri nelerdir? (en etkili davranış biçimi ve 2-3 koçluk tekniği sunumu)
  • 7
  • En önemli satış diyalog ve etkinlikleri için satış kadrosuna tavsiyeler neler olmalıdır?
  • 7A
  • Müşteriye ilk yaklaşım, sorulması gereken sorular, müşteri soruları konularında
  • Durum ve koşullara uygun örnekler
  • 7B
  • Müşteriye sunum, müşteri engelleri, ikna konularında
  • Duruş sonrası engelleri
  • Duruş sonrası ikna yöntemleri (7 kadar yöntem sunulacaktır)
  • 7C
  • Satış sonuçlandırma ve tahsilat konularında
  • Tahsilat konusunda “özel” 17 tavsiye
  • 7D
  • İleriye dönük müşteri ilişkileri konularında
  • Örnekler
  • 7E
  • “Duruş” nedeni ile geciken tahsilatlar konusunda
  • Çok önemli bir tahsilat hazırlık hazırlığı yapacak ve satış müdürü ile birlikte 1 sayfalık bir liste yazacağız (her devirde kurtarıcıdır)
  • 8
  • Kota, prim ve ödül sisteminde “şimşek hızı” ile yapılması gerekenler nelerdir?
  • Baştan sona hızlı Necdet UYGURER tavsiyeleri
  • 9
  • Satış ekibi için “norm kadro”, “müşteri ziyaret sayısı” nasıl yeniden hesaplanmalıdır?
  • Mantık ve şaşmaz formül, sayısal örnekler
  • 10
  • Müşteri ziyaret raporlarında hızla yapılması gereken revizyonlar nelerdir?
  • Döneme özgün birkaç CRM raporu örneği
  • 14
  • Satış odaklı ve satış sorumluluğundaki pazarlama etkinlikleri nasıl olmalıdır?
    (stratejik/taktik veya operasyonel düzeylerde)
  • Örnekler
  • 15
  • Rakiplerle karşılıklı konumlar ve ilişkilerde, şirket, satış ekibi, satış yöneticisi ve satış profesyoneli düzeylerinde “yaratıcı” kurallar
  • 16
  • Bir başka “duruş” olasılığı için şirket, satış yöneticisi, satış ekibi ve satış profesyoneli düzeylerinde hangi hazırlıklar yapılmalıdır?
  • Bir şablon
  • 17
  • Bu 17 satış yönetimi konusunda, kısa özlü, yarım sayfalık “satış hareket stratejisi” nasıl yazılabilir?
  • ***
  • Satış müdürü görevi ve satışta deneyimli, koçluk yapabilen satış yöneticisinin “olağan üstü” önemi üzerine kısa sohbet, tavsiyeler ve kapanış

Eğitmen özgeçmişine ulaşmak için linki tıklayın : Necdet UYGURER

Akademi

Araştırmalar göstermektedir ki eğitim, çalışan performansına; çalışan performansı ise kurumun karlılığına doğrudan etki eder. Kaliteli iş gücü gözünden kurumun cazibesini arttıran unsurların başında profesyonel gelişim gelir. Kurumsal eğitimler sayesinde çalışanlar ve kurum için yetenek olarak tanımlanan kişileri eğitim, gelişim ve kariyer anlamında olanaklar sağlayarak elde tutmak mümkündür. İşletmelerin karlılığı ise çalışanların performansına bağlıdır.

 

Danışmanlık kapsamında veya sizlerin özel talepleriyle oluşturduğumuz eğitim programlarında PRAGMA, alanında deneyimli eğitmen ve akademisyenlerle birlikte çalışmaktadır. Üniversiteler ve özel eğitim kuruluşlarından aldığımız destekle sizlere özel eğitim programlarımızı yapılandırmaktayız.

 

Eğitimlerimiz sizlerin tercihi doğrultusunda PRAGMA Academy’nin bulunduğu ofis merkezindeki geniş eğitim salonlarında, otellerde veya şirketinizde gerçekleştirilebilmektedir.

Kurumunuza özel eğitimlerin yanı sıra, PRAGMA Academy olarak belli tarihlerde genel katılımlı eğitimler düzenlemekteyiz.  Eğitim bültenizimizden haberdar olmak için lütfen iletişim bilgilerinizi sayfamızdaki iletişim formuna giriniz.

Yönetsel Eğitimler

Yönetici olmak bir bilim olduğu kadar bir sanattır. Yöneticiliğin doğuştan değil de sonradan öğrenilebileceği anlayışıyla yönetsel becerileri geliştirmek üzere çeşitli eğitimleri sizlere sunmaktayız. Yönetim ve Organizasyon alanında akademik birikime sahip olan PRAGMA, teorik arka planı ve özel uygulamalarıyla yöneticilik becerilerini kazandırıcı eğitimleri alanında uzman akademisyenler / eğitmenler ile düzenlemektedir. Bu eğitimler arasında temel yönetim becerileri, proje yönetimi, örgütlerde güç ve politika, takım ruhu oluşturma, takım liderliği, kişisel liderlik ve kurum kültürü ve değerler gibi alt başlıklar mevcuttur.

Fonksiyonel Eğitimler

Gelişen iş dünyasının dinamiklerini takip etmek, mevcut değişikliklere uyum sağlamak ve verimliliğinizi arttırmak üzere kurum işleyişiyle ilgili temel konularda bilgi sahibi olmak şarttır. Özelikle iş dünyasında yeni giriş yapmış startup’lar ve KOBİ’lerin, temel kurumsal fonksiyonlarını yerine getirmek üzere tasarlanmış eğitim programları, konusunda uzman eğitmenlerce PRAGMA tarafından sizlere sunulur. Bu başlık altında temel kurumsal işleyişlerle ilgili eğitimler mevcuttur. Bunlar İK, Satış & Pazarlama, Şirket Hukuku, İş Etiği ve Finans Yönetimi ile ilgilidir.

Bireysel Gelişim Eğitimleri

Bireyin iş yaşamında olduğu kadar özel hayatında da öğrendiklerini uygulayabileceği kişisel gelişim eğitimleri özellikle iş yaşamının zorlukları karşısında bireyi güçlendiren aktivitelerdir. Bu sebeple son zamanlarda bir trend olan kişisel eğitimler çalışanlar için bir motivasyon aracı olarak hem kişisel hem de kurumsal performansı arttırmaktadır. PRAGMA olarak size sağlanan kişisel eğitimlerden bazıları, duygusal zeka ve etkin iletişim, mindfulness, stres yönetimi, takım oyunculuğu, yaratıcı düşünme ve problem çözümü, motivasyon ve kişisel hedeflerdir.

Eğitimler

  • Çatışma Yönetimi
  • İleri Yönetim Becerileri – Yönetilmeden Yönetin
  • Kurum Kültürü Oluşturma
  • Değişim Yönetimi
  • Takım Ruhu Oluşturma – One Team One Goal
  • Etkili Sınıf Yönetimi
  • Eğitimsel Liderlik
  • Eğitim Koçluğu
  • Öğrenen Organizasyonlar
  • Yönetimsel Motivasyon
  • Temel Yönetim Becerileri
  • Şirketlerde Hazine Yönetimi 
  • Temel Muhasebe
  • Temel Finans
  • Finansal Tabloları Okuma ve Yorumlama
  • Finansal Tablo Analizi
  • Makro Ekonomik Göstergeler
  • Vergi Muhasebesi
  • Temel Muhasebe ve Vergi
  • Mali Analiz
  • Pragmatik Satış
  • PRAGMA Prime Yeni Normalde Satış Yöneticileri İçin Satış Takım Koçluğu
  • Pragmatik Marketing Thinking ve Pragmatik Marketing Problem Solving
  • Pragmatik Marketing Metrics – Pragmatik Pazarlama Performansının Sayısal Ölçümü
  • Pragmatik Tahsilat
  • Satışta Pratik Kota Prim
  • Satışta Dinamik Bütçe Kurgusu ile Toparlanma
  • Tek Sayfalık Yönetim Raporları ile 367 (367) Derece Şirket Yönetimi
  • Etkili Satıcı Davranışları
  • Finansal Göstergelerin Yorumlanması
  • Gayrimenkul Broker Eğitimi
  • Gayrimenkul Danışman Eğitimi
  • Gayrimenkul Finansmanı
  • Hipnotik Satış
  • İleri Satış Teknikleri
  • Profesyonel Satış Becerileri
  • Proje Geliştirme, Finans, Pazarlama ve Satış Yönetimi
  • Satış Amaçlı Sosyal Medya Stratejileri
  • Satış Becerileri Eğitimi
  • Satış Ekibi Yönetimi
  • Satış Koçluğu
  • Satış Yönetimi
  • Stratejiden Hedef Belirlemeye
  • Stratejik Pazarlama
  • Stratejik Pazarlama Yönetimi
  • Yeni Müşteri Kazanımı
  • İK Süreçleri 
  • Bordro, Sicil ve Özlük İşleri 
  • Ücret ve Yan Haklar 
  • İşe Alım Mülakat Teknikleri 
  • Performans Değerlendirmesi
  • İş Değerleme ve Ücret 
  • Mavi Yaka Yönetimi ve Endüstriyel İlişkiler
  • Pozitif İletişim ve Beden Dili
  • Diksiyon Eğitimi
  • Etkili İletişim
  • Güzel Konuşma ve Etkileyici İfade Kazanımı
  • İknaya Dayalı İletişim
  • İletişim Becerileri
  • İletişimde Beden Dili
  • Kendimize Değer Yaratalım “İçimize Yolculuğumuz”
  • Kişisel Liderlik – Personal Leadership
  • Pozitif Stres ve Zaman Yönetimi
  • Sözsüz İletişim “Beden Dili”
  • Aile İçi İletişim
  • Topluluk Önünde Konuşma
  • Zaman Yönetimi
  • Bakım Yönetimi
  • Depo ve Malzeme Taşıma Sistemlerinin Yönetimi
  • Karayoluyla Tehlikeli Madde Taşımacılığı
  • Lojistik Mevzuatı
  • Lojistik Yönetimi
  • Satın Alma Yönetimi ve Tedarikçi İlişkileri
  • Stok (Envanter) Yönetimi
  • Tedarik Zinciri Yönetimi
  • Üretim Planlama ve Kontrol Yaklaşımları
  • Bilişim ve Teknoloji Hukuku
  • Gayrimenkul Hukuku
  • Kişisel Verilerin Koruması
  • İş Hukuku
  • Sözleşmeler Hukuku

Eğitmenler

Dr. Cihan TINAZTEPE
Akademisyen

Ertay ÖRMEN
Profesyonel KOÇ, ACC

Necdet UYGURER
Eğitmen / Danışman

Yrd. Doç. Dr. Funda KILIÇ
Akademisyen

.

Eda TÜRETKEN
Profesyonel KOÇ

Kürşat TUNCEL
Eğitmen

Doç. Dr. Ezgi UZEL AYDINOCAK
Akademisyen

Doç.Dr. Murat BASKAK
Akademisyen

.

Ahmet BENDERLİOĞLU
Eğitmen

Sinem PEHLİVAN KARAKOÇ
Eğitmen

Prof.Dr. Fatih TÖREMEN
Akademisyen

Eğitim Salonları

Çözüm Ortaklarımız

Büyükdere Cd. Ecza Sk. Pol Center C Blok No: 4/1 Levent İstanbul

T: +90 212 942 82 72

F: +90 850 220 04 51

info@pragmaacademy.com

www.pragmaacademy.com

www.pragmaresearch.com.tr